孫雅囡是個(gè)貨車(chē)司機(jī)，在浙江嘉興跑運(yùn)輸。她一邊跑運(yùn)輸，一邊將看到的好的投資項(xiàng)目記在心里。一次她在上海的一家粽子廠(chǎng)看到火爆的生意場(chǎng)面，感覺(jué)這小小的粽子就是自己一直尋求的機(jī)會(huì)。

　　回到嘉興，孫雅囡賣(mài)掉了小貨車(chē)，以每月500元的價(jià)格租下一間民房，領(lǐng)著兩三個(gè)工人做起了粽子。可當(dāng)她到市場(chǎng)上推銷(xiāo)粽子時(shí)才發(fā)現(xiàn)，一切并非她想的那樣簡(jiǎn)單。當(dāng)時(shí)，小小的嘉興市云集了60多家粽子廠(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。

　　自此，她和工人們起早貪黑，每天天不亮就開(kāi)著面包車(chē)將冒著熱氣的粽子送到早餐店、小攤位和附近的學(xué)校賣(mài)。但由于賣(mài)的都是散裝粽子，盡管很辛苦，但利潤(rùn)非常低。眼看端午節(jié)就要到了，孫雅囡想，一定要抓住這個(gè)最佳時(shí)機(jī)干出點(diǎn)模樣來(lái)。幾經(jīng)周折，孫雅囡終于找到了一家答應(yīng)合作的粽子企業(yè)，得到了做30萬(wàn)貼牌產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

　　孫雅囡帶領(lǐng)著工人們風(fēng)風(fēng)火火干了起來(lái)。一個(gè)月后，孫雅囡將貨送了過(guò)去，對(duì)方承諾，端午節(jié)一過(guò)就全額付款。可端午節(jié)過(guò)去好幾天了，貨款的事一點(diǎn)消息都沒(méi)有。孫雅囡急了，電話(huà)打過(guò)去，企業(yè)老板卻以沒(méi)有書(shū)面合同為由拒付貨款，并且退回了6萬(wàn)元的粽子。最后，孫雅囡只要回了部分貨款，而那批退回的粽子因?yàn)橘u(mài)不出去送給了養(yǎng)豬廠(chǎng)。本來(lái)想大賺一筆的孫雅囡卻因此欠下了8萬(wàn)元的債。來(lái)年春節(jié)，她家門(mén)口站滿(mǎn)了要債的人。

　　痛定思痛，孫雅囡認(rèn)為要扭轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，就必須打出自己的品牌。她貸款十多萬(wàn)元買(mǎi)了500個(gè)加熱箱，寫(xiě)上自己企業(yè)的名稱(chēng)分給經(jīng)銷(xiāo)商。有了加熱箱，經(jīng)銷(xiāo)商的粽子生意好做了，顧客也吃上了熱氣騰騰的粽子，銷(xiāo)量一時(shí)大增。可好景不長(zhǎng)，3個(gè)月后粽子的銷(xiāo)量又降了下去。孫雅囡經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，原來(lái)是有的經(jīng)銷(xiāo)商用她的加熱箱加熱一些進(jìn)價(jià)便宜的粽子，然后和她的粽子一起混著賣(mài)。孫雅囡立即采取措施，與經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成了加熱箱只加熱自己品牌粽子的協(xié)議。很快，孫雅囡的粽子銷(xiāo)量又開(kāi)始穩(wěn)步上升。2000年一年，孫雅囡在嘉興的粽子銷(xiāo)售量就達(dá)到了200萬(wàn)元之多。

　　正當(dāng)生意做得剛有些眉目之時(shí)，孫雅囡發(fā)現(xiàn)，一些經(jīng)銷(xiāo)商不從她這里進(jìn)貨了。原因是自己周?chē)�又冒出幾家個(gè)人開(kāi)的粽子廠(chǎng)，搶了她的生意。經(jīng)過(guò)再三考慮，孫雅囡決定跳出嘉興，到周邊地區(qū)開(kāi)拓市場(chǎng)。三個(gè)月的時(shí)間，她跑遍了上海、鎮(zhèn)江、南京等地，與當(dāng)?shù)氐氖称芳庸�廠(chǎng)取得了聯(lián)系，并把粽子提供給對(duì)方試銷(xiāo)，然后根據(jù)銷(xiāo)售情況給對(duì)方提成。很快，上海、南京等大城市的市場(chǎng)逐漸被孫雅囡打開(kāi)。

　　2004年12月，上海舉辦了嘉興市農(nóng)副產(chǎn)品博覽會(huì)，孫雅囡的粽子攤位異常火爆，很多人慕名而來(lái)，她帶來(lái)的3000多個(gè)粽子半個(gè)小時(shí)就被搶購(gòu)一空。在這次博覽會(huì)上，孫雅囡簽訂了100多份來(lái)自全國(guó)各地的定單。

　　目前，孫雅囡已建起了1800平方米的新廠(chǎng)房，年收入達(dá)到500萬(wàn)元，成了名副其實(shí)的粽子女皇。而最令孫雅囡興奮的是，她已經(jīng)收到了世界聞名的連鎖店沃爾瑪超市的合作意向書(shū)，她的粽子不久就可以通過(guò)沃爾瑪銷(xiāo)往世界各地了。