齊格是美國一位烹調器推銷員，他推銷的烹調器每套價格是395美元。一次，齊格到一個城鎮推銷，把鎮上的人叫到一塊，一邊示范這套烹調器，一邊強調它能節省燃料費用，并把烹調好的食品散發給人們，請大家品嘗。這時，一位當地著名的守財奴，一邊吃著齊格烹調的食品，一邊說：“他的產品再好我也不會買的。”

　　第二天，齊格首先來敲這位老頑固的門。顧客一見到齊格就說：“見到你很高興，但你與我都知道，我不會購買400美元一套的鍋。”
齊格看看顧客，從身上掏出1張1美元，把它撕碎扔掉，問顧客：“你心疼不心疼？”顧客對齊格的做法感到吃驚，但卻說：“我不心疼，你撕的是你的錢，如果你愿意，你盡管撕吧！”

　　齊格說：“我撕的不是我的錢，我撕的是你的錢。”

　　顧客一聽感到很奇怪：“你撕的怎么是我的錢呢？”

　　齊格說：“你已結婚23年，對吧？”

　　“是的”，顧客回答道。

　　“不說23年，就算20年吧。一年365天，按360天計，使用我們的烹調器燒煮食物，每天可節省1美元，360天就能節省360美元。這就是說，在過去的20年內，你沒有使用烹調器，就浪費了7200美元，不就等于白白撕掉7200美元嗎？”

　　接著，齊格盯著顧客眼睛，一字一句說：“難道今后20年，你還要繼續再撕掉7200美元嗎？”

　　齊格把產品帶給顧客的利益由抽象變為具體，把“節省”變成一個實實在在的數字，這些數字令他的推銷取得了成功。因為很少顧客會對7200美元不動心的。