1982年廣州交易會(huì)期間，湛江家電公司參加了該交易會(huì)的生意洽談。雖然這家企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，但是由于知名度較低，幾乎不為人知。因此，在洽談業(yè)務(wù)時(shí)，交易會(huì)上幾乎無(wú)人問(wèn)津，門庭顯得格外冷落。現(xiàn)做廣告宣傳吧，一是時(shí)間來(lái)不及，二是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)人家。眼看著大好的機(jī)會(huì)都被那些有名氣的公司或廠家搶去了，一時(shí)間急壞了湛江家電公司的決策者們。

　　這時(shí)，該公司總經(jīng)理決定采取“以詐售誠(chéng)”之計(jì)。

　　第一天，他們?cè)谟嗀涋k公室門前掛出了“第一季度訂貨完畢”的牌子；

　　第二天，他們又掛出了“第二季度訂貨已滿”的牌子；

　　第三天，掛的牌子上寫著“請(qǐng)訂購(gòu)1984年的貨”。結(jié)果，總經(jīng)理這“以詐售誠(chéng)”的辦法發(fā)生了奇效。

　　一時(shí)間，湛江家電公司洽談處的門前擠滿了人，客戶們都爭(zhēng)先恐后地前來(lái)訂貨。該公司 1983 年、1984 年的貨額真的全部訂滿，不僅如此，香港的一位客商原來(lái)每年從日本訂購(gòu)的80萬(wàn)支光管支架的大宗買賣，也轉(zhuǎn)給了湛江家電公司。湛江家電公司生產(chǎn)的“湛江牌”光管支架出乎意料地打進(jìn)了香港市場(chǎng)。該公司，很快便名聲大振、聞名遐邇了。

　　湛江家電公司實(shí)施“以詐售誠(chéng)”之計(jì)，客戶爭(zhēng)先恐后來(lái)訂貨，他們的心理是：別人都訂了他們的貨，他們的貨肯定質(zhì)量好、價(jià)格便宜，因此我們也得趕緊訂，不然就訂不到了。心理學(xué)上把這類受他人影響，有意無(wú)意地跟著做的現(xiàn)象叫做“從眾行為”。從眾行為是由從眾心理造成的。從眾行為究竟好不好？要具體分析，要看從的“眾”究竟對(duì)不對(duì)。